창업생태계이해 : 아이스크리에이티브의 파트너십 전략

‘사회적 유대’란 창업 구성원들이 신뢰와 상호작용을 기반으로 다층의 네트워크 속에서 협력 관계를 구축하고, 이를 통해 사업 자원·시장·기회를 확보하는 역량이다.

이러한 사회적 유대를 활용하여 창업 성공으로 연결시킨 국내 MCN 스타트업 아이스크리에이티브(ICE Creative)의 사례를 살펴보고자 한다. 아이스크리에이티브는 창업초기부터 사회적 유대와 협업의 힘을 전략적으로 활용해, 뷰티 시장에서 폭발적인 성장과 매출 성과를 이뤄냈다.

 

 

크리에이터 중심 네트워크 구축 및 IP 관리

김은하 대표는 CJ ENM ‘다이아티비’에서 1세대 뷰티 유튜버들을 발굴하고 성장시킨 경험을 바탕으로 2017년 독립 창업을 결심했다. 이후 이사배·윤쨔미·씽님 등 유명 인플루언서 35팀과 전속 계약, 파트너십 관계로 65팀을 추가 확보하며 총 100여 팀의 크리에이터 네트워크를 구축했다. 

아이스크리에이티브는 단순한 소속사가 아니라, 크리에이터의 IP(Intellectual Property)를 관리하고 브랜드화하여 ‘휴먼 IP’로 고도화하는 시스템을 운영한다. 이는 인플루언서의 정체성과 콘텐츠 창의력을 보존하면서, 브랜드 협업과 사업 기회로 연결하는 역할을 수행한다

 

공동 제품 개발 & 바이럴 마케팅

아이스크리에이티브는 인플루언서와 제품 공동 기획 단계부터 팬과 소통하며 피드백을 반영하고 콘텐츠화하는 방식을 취했다. 예를 들어, ‘Jellyskin’ 제품은 인플루언서 Dayeong과 협업해 2020년 3월 론칭했으며, 첫 달 5,000개 판매를 기록했고 이후 리스톡도 진행되었다. 또한 Doenda와 함께 만든 선스크린 제품 역시 출시 직후 빠르게 매진되며 성공을 거두었다.

이러한 모델은 단순 PPL이나 광고가 아니라 ‘팬덤(팔로워)’이 제품 개발과 구매 과정에 직접 참여하도록 유도해, 초기 시장 진입부터 매출 성과까지 단기간에 이뤄낼 수 있는 강력한 구조를 만들었다.

 

플랫폼 확장과 협업 시스템

아이스크리에이티브는 뷰티 분야를 넘어 다양한 브랜드 협업과 콘텐츠 제작을 수행해왔다. 지난 3년간 500여 개 브랜드, 총 2,500여 건의 프로젝트에 참여하였고, 2024년에는 그룹엠 코리아와 인플루언서 마케팅 MOU를 체결하며, 글로벌 광고사와 협업 구조도 확대하고 있다. 또한, 커밋 뷰티 페스티벌(Commit Beauty Festival)이라는 오프라인 행사도 주최해, 인플루언서와 팬이 직접 만나는 자리를 마련하며 사회적 유대를 오프라인으로 확장했다.

 

신뢰 기반 운영 및 기업 문화

아이스크리에이티브는 인플루언서, 광고주, 직원 모두를 ‘사람’ 중심으로 존중한다는 철학을 강조한다. 김은하 대표는 “창작자·광고주·직원 모두가 중요한 사람이다”라고 말하며, 수익 분배와 스태프 보상 체계를 투명하게 운영했다. 이처럼 신뢰 중심의 내부 협력 문화는 구성원들의 충성도를 높이고, 인플루언서 및 파트너 브랜드와의 관계를 장기적으로 유지하게 하는 기반이 됐다.

 

사회적 유대의 창업전략적 가치

1. 콘텐츠 신뢰도 상승
   : 팬 기반 인플루언서의 추천 메시지는 브랜드 신뢰도와 연결되어, 출시 즉시 매진·매출 성과로 이어진다.
2. 자원 효율성 확보
   : 자체 브랜드 연구개발 없이도, 인플루언서의 창의력과 팬덤을 활용해 마케팅과 제품 개발이 가능하다.
3. 네트워크 확장 가치 창출
   : 브랜드와의 협업, 오프라인 행사, 글로벌 광고사 MOU를 통해 사회적 유대가 비즈니스 파이프라인으로 연결된다.

아이스크리에이티브의 사례는 단순한 ‘관계 맺기’가 아니라, 사회적 유대를 구조화된 전략 자산으로 활용한 창업 역량이라는 것을 증명한다. 신뢰 기반의 IP 관리, 협업 콘텐츠, 인플루언서 네트워크 확장, 투명하고 사람 중심의 조직문화는 창업자가 사회적 유대를 통해 시장에서 폭발적인 성과를 달성하는 방식을 보여준다.

 

참고자료

• 한국경제 - 김은하 아이스크리에이티브 대표 "이사배·윤쨔미…뷰티 유튜버 키워 해외로" (링크)
• 파이낸셜뉴스 - 아이스크리에이티브 "크리에이터 사업의 중심은 결국 사람" (링크)
• MADTIMES - 그룹엠 코리아 x 아이스크리에이티브, 인플루언서 마케팅 협력을 위한 양해각서 체결 (링크)
• KoreaTechDesk - Korean startup Ice Creative helping beauty brands make social media ‘inroads’ with its extensive network of Korea’s hottest influencers (링크)